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打造客戶的十個簡單步驟
2022-08-27


我有一個咨詢客戶,他正在開辦一個免費的網頁設計師。當她來找我時,她說她的問題花了很多時間來起草一個計劃,但是沒有完成任何交易。然后我們談了一會兒,很明顯她的問題沒有解決,它是合格的,或者相反,它是缺乏的。對于她渴望的工作,她開發了花很多時間寫建議給誰打電話或發郵件?,F在,她確定這些建議很適合關閉更多的銷售,因為她的促銷前景很耗時。

以下是一些關于你開始資格考試的前景的問題:

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他們需要你什么

您可能已經找到了一個熱門的前景,似乎已經做了很多網絡工作。但是,在進一步的調查中,您發現這項工作是由內部員工處理的。也可能是他們對現有供應商很滿意,不想改變。

問題是,當你投入大量的時間,看看他們是否真的是一個積極的潛在買家。php網站開發

你有什么經驗嗎

你以前做過這種工作嗎還是需要投資培訓、軟件或其他工具如果是,你能收回這些費用嗎此外,天竺鼠對你的顧客也是危險的。經常和他們交談,讓他們知道你的情況。如果你建立了信任,他們可能愿意與你合作。

三。他們能付錢嗎

只是因為你的前景或懷疑,此時,說一切都好,好像他們有錢,你可以保證你的支付能力。問問你的同事是否有工作前景。他們支付時間嗎有問題嗎還是一切進展順利

他們提供商機嗎

主要的工作,或者專門的一次性項目,意味著你需要花費大量的時間營銷和推廣你的實踐。另一方面,如果需要銷售重復的業務,更容易銷售。此外,客戶提供業務幫助,以確保自由職業者的業務具有更可預測的現金流。

他們有現實的預算嗎他們不想分享他們的電話號碼嗎

扔掉一些。他們的反應通常是哇!我沒想到會有那么多!突然,他們想到了一個預算。

通常,客戶,尤其是小客戶,不知道什么是網頁設計和開發成本或耗時的過程。許多人把它看成是架子上有固定價格標簽的商品。因此,他們可能猶豫不決或不愿意分享他們的成本數字或想法。想想這句話。如果我告訴他們我的預算,我就得不到最好的價格。

這是一個紅旗,表明未來不信任你。告訴他們這是你的工作。帶回一些數字和你看到的。例如,你可以嘗試一個網站,可以低到5000元或者高到8000美元,正如你所描述的。它更漂亮。你介意嗎

一些客戶會告訴你,他們不知道他們的預算是一個給定的項目。第三,一批已經創建。他們的反應通常是哇!我沒想到會有那么多!突然,他們想到了一個預算。

項目有截止日期嗎

如果時間表意味著您需要重新安排其他工作或工作直到清晨才能完成項目,那么您可能需要考慮通過它。在匆忙的項目或不合理的窗口上工作可能意味著擱置其他客戶。這讓他們很煩惱,并且錯過了最后期限。

緊張的工作也會為錯誤打開大門。此外,完成一個項目的壓力會使你急于對客戶生氣,即使同意時間框架是你的錯。

他們和網頁設計師一起工作如果是,是誰

如果網頁設計師的前景從未出現過,那就意味著你需php網站開發要教育他們。你能負擔得起投資來加快他們的速度,增加時間嗎新手客戶因為不清楚他們試圖在網站上做什么而臭名昭著,這通常意味著很多修改。你能修改這些賬單嗎

未來是最終的決策者

這是一個糟糕的局面。你努力與客戶建立聯系。他們已經多次暗示這是他們的項目,他們的決策者。你已經成為證明你價值的重要資源。一切似乎都在朝著正確的方向發展。當時機成熟時,你提交一個建議,但是聯系會議時,他們告訴你認為他們需要他們的老板帶著你的建議、委員會或其他東西跑掉。
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這是為了擁有比人類更多的權力和人性。

你的心情很沉重。你投入的時間和資源吸引了錯誤的人。在所有的可能性中,你需要從頭開始一個新的人。

這比人更有力量和人性。你的聯系也許不是試圖蒙住你的眼睛。他們只是想感覺自己很重要。所有這一切都可以在一個簡單的資格問題上完成,并且可以避免自旋。

在早期,除了你自己,請求你聯系的人還會負責批準嗎這是詢問聯系人獲取面部所需信息的一種優雅方式。

這看起來是個好性格嗎

你會花很多時間和這個人在一起,這會幫助你輕松相處。此外,人們購買的人,通常是他們喜歡的人。這并不意味著需要成為你的朋友。這可能會發生,但最重要的是,你的個性可以通過項目凝膠。

你的直覺告訴你什么

直覺通常是正確的。如果我必須看一下猜測,我會說那是因為我們的集體,但是有一些無意識的人際經歷。找出為什么你的工作前景不那么好的所有原因。這聽起來可能適得其反,但它會使你更安全。

出境的前景和項目本身一樣重要。在后端需要節省你頭疼的時間。資格認證應該是你整個過程的一個組成部分。當然,學習需要一點時間,但最終,你會創建一個穩定的、你喜歡工作和長期的客戶。

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